PsyhologToday.Ru

Апеллирование к авторитетам

— использование в качестве доказательства «экспертного» мнения человека, который не является авторитетом в данном вопросе.

ИССЛЕДОВАНИЯ УЧЕНЫХ

Ричард Петти, профессор психологии Университета штата Огайо, об измерении установок

Будучи студентом факультета политологии, Ричард Петти настолько заинтересовался тем, как люди изменяют свои установки, что решил выбрать в качестве второй специальности психологию, чтобы иметь возможность слушать больше курсов на тему изменения установок и, кроме того, научиться эмпирическим методам исследований. Затем он поступил в аспирантуру факультета психологии университета штата

Огайо, где смог вплотную заняться изучением убеждения и изменения установок. Для него, как и для многих других ученых, предмет его докторской диссертации — изменение установок, вызванное действиями, направленными на убеждение, — стал фундаментом дальнейшей научной карьеры.

В то время когда Пет-ти начинал свои исследования, психологическая наука предыдущих сорока лет не могла продемонстрировать какой-либо взаимосвязи между установками людей и их поведением. Петти считал, что так происходит потому, что некоторые из установок связаны с поведением, тогда как другие — нет. Ключевой момент состоял в том, чтобы понять, как формируются установки и какие процессы приводят к формированию сильных установок, в противоположность слабым. Сегодня работы Петти находятся на переднем крае исследований тех ученых, которые показывают, что изменение установок и поведение фактически связаны, но сложным образом.

За последние двадцать лет Петти опубликовал, самостоятельно и совместно с коллегами, множество научных статей по различным аспектам темы установок и убеждения, направленных на выяснение того, при каких обстоятельствах установки влияют на поведение. Его работа, в сотрудничестве со многими другими учеными, оказалась столь успешной, что он получил международное признание. Многие его работы опубликованы по всему миру, а созданная им совместно с Джоном Ка-циоппо Модель расчета вероятности убеждения (Elaboration Likelihood Model, ELM) стала наиболее часто применяемым теоретическим подходом в области отношений и убеждения.

Согласно теории Пет-ти и Кациоппо, изменение установок может идти по одному из двух относительно независимых «путей убеждения». Первый, «центральный путь» действует, когда человек тщательно и обдуманно рассматривает действительные достоинства информации, представленной в поддержку определенного мнения. Второй, периферийный путь активизируется простыми сигналами в контексте убеждения (такими, как привлекательность источника), которые вызывают изменения без обязательного включения тщательной процедуры исследования центральных достоинств данного мнения. Взяв за исходную точку свое предположение о существовании этих двух путей убеждения, Петти и Кациоппо развили, исследовали и уточнили теорию, поддерживающую их модель.

ELM — это «теория, описывающая процессы, ответственные за изменение установок, и предсказывающая силу установок, возникающих в результате этих процессов». Согласно предположению теории, что будет убедительным для человека и насколько продолжительным будет это изменение установок, зависит от того, насколько

Аргумент ad hominem («переход на личности»)

— аргумент, нацеленный на человека, выдвинувшего тезис, а не на содержание самого тезиса.

Ошибки

В течение следующего дня обращайте особенное внимание на то, что говорят ваши друзья, родственники и знакомые, желая подкрепить свои утверждения. Затем ответьте на следующие вопросы: Замечали ли вы, что люди использовали какие-то из приведенных четырех типов ошибочных рассуждений? Почему, на ваш взгляд, они использовали такие рассуждения?